齊魯石化物裝中心在大檢修物資采購中，牢固樹立“一切成本都可控”的思想，充分發(fā)揮廣大采購員們降本的積極性和能動性，創(chuàng)新采購降本思路，深挖采購降本潛力。
在乙烯污水處理場技術(shù)改造項目兩套沉降成套設(shè)備的采購中，他們通過大量的調(diào)研和成本分析，經(jīng)過與供應商的多輪洽談，最終節(jié)省采購成本770多萬元。那么他們是如何做到的呢？
4月11日，物裝中心靜設(shè)備科的組長王猛龍介紹：由他負責乙烯污水處理場技術(shù)改造項目的設(shè)備采購。
原來，乙烯污水處理場技術(shù)改造項目兩套微砂加炭高效沉淀成套設(shè)備是獨家采購物資，供應商為國外某知名水處理公司。接到需求計劃后，王猛龍等人一方面根據(jù)技術(shù)協(xié)議規(guī)定的供貨范圍進行分項分析，通過查詢BW數(shù)據(jù)庫信息、打電話聯(lián)系相關(guān)制造企業(yè)進行詢價，確定外購材料價格，然后根據(jù)歷史采購數(shù)據(jù)確定整套設(shè)備的市場價格；另一方面，派人專程赴南京金陵石化等兄弟企業(yè)，對該公司的產(chǎn)品價格進行調(diào)研分析。
2017年1月，物裝中心組織商務(wù)洽談，供應商一開始總體報價2260萬元，經(jīng)過三輪洽談降至1800萬元，其報價包含單體設(shè)備費、非標設(shè)計費、標準設(shè)備選型設(shè)計費、成套設(shè)備設(shè)計費、技術(shù)研發(fā)費、現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)培訓費等，對方堅持不提供分項報價。
作為公司“十大杰出青年”之一，王猛龍面對艱難的談判形勢，沒有讓步，談判一度陷入僵局。1月26日，公司就沉降池采購問題召開專題會議，最終供應商同意分項報價，會議確定由物裝中心負責單體設(shè)備費的洽談，公司相關(guān)部門和單位負責其它費用的洽談，由物裝中心統(tǒng)一簽訂采購合同。
2月8日至10日，物裝中心組織了為期三天的商務(wù)談判。面對細致的成本分析和確鑿的價格依據(jù)，供應商做出了實質(zhì)性讓步，將兩套單體設(shè)備報價由最初的1206萬元降至895萬元；2月20日，公司相關(guān)部門和單位與供應商洽談了包括非標設(shè)計費、成套費、技術(shù)研發(fā)費、現(xiàn)場服務(wù)費在內(nèi)的其它費用，最終兩套設(shè)備總價降至1333.7萬元。
據(jù)物裝中心主管物資采購工作的黨委書記劉洪濤說：通過兩個階段商務(wù)洽談，第一階段降價460萬元，第二階段降價311萬元，累計降價771萬元。
